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这种商业模式已经非常成熟，依赖高进销差价的营收模式是基于无差别的用户运营策略：无论是忠诚用户还是新用户，在同一时间点所获得的优惠基本一致。从本质上来说，传统零售商一直在用忠诚用户的“零售收益”来补贴获取新用户。这种零售模式一旦参与到持续的竞争环境时，其优势会不断减弱，获取用户的能力下降，忠诚用户也会随之流失。

会员制零售电商的出现在一定程度上保证忠诚用户不轻易流失，同时将新用户持续转变成忠诚用户，改变了传统零售商单纯以高进销差价的盈利模式，降低了进销差价并以会员费为主要收入。

社交电商的本质网络时代到移动互联网时代的跨越，只需要一台智能手机。随着智能手机普及到每个人和5G时代的到来，社交电商的“轻”“精”“快”就成为了每个购物者的需求。
与其说社交电商是随着市场而生的，不如说是应“人”而生。它的本质就是把人从固定的角色中解脱出来，把消费者变成消费商。
每个人不仅仅是消费者，还能通过社交电商平台成为消费商。举个例子，以前一个人买了一个产品，交易就结束了。而社交电商时代，交易全程演变为：消费者购买商品--消费者转发、分享给好友（成为消费商），不停裂变，每个消费者自动成为商家的“代理”，商家只需把之前用来投放广告的费用，让利到消费者身上，利益共享，人人可得，皆大欢喜。
社交电商的本质其实是会员电商，一个会员就等于一个流量，变现流量，以流引流，才是云集类下的真正逻辑。

内容的输出，不仅有图文并茂的产品展示，更要有产品的场景使用，再配合视频播放。那么，怎么在内容电商上发力呢？
站外内容：提升品牌影响力，把控舆论导向，引流到线上店铺；
站内内容：享受更高的线上产品份额，提高转化率，改善搜索结果，增强购物体验