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如何让顾客心甘情愿买你的产品，并且主动帮你“拉客”？

惠商系统

在现实生活中，人性的弱点有很多，如贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流等等，关于人性的一切弱点，也正在被社会进行消费利用和营销。如何抓住人性的弱点进行营销，让顾客不仅心甘情愿的购买你的产品，还主动帮你免费宣传呢？

01
抓住弱点
难抵诱惑

虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但还是有很多人会抵挡不住诱惑。免费的活动可能会引起顾客的疑心和提防，不会轻易尝试。但在“清仓、打折、拼团、三折起”等优惠字眼下，顾客难免会热血上涌，容易产生兴奋和激动，进而会不断地说服自己，进行购买原本不需要、不打算购买的物品。企业可抓住人性难抵诱惑弱点，通过团购、拼单、秒杀等营销方式让顾客认为用更少的钱享受更多的服务，进而促进销量。

02
抓住弱点
重视等级

人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，如银行VIP能享受不用排队的特权，航空公司VIP能享受单独的休息室，腾讯Q QVIP能享受在游戏大厅随意“踢人”特权。企业可抓住人性重视等级弱点，营造会员等级身份，让会员拥有更多的特权，如打折、返现等。

03
抓住弱点
贪婪

以前的营销模式是顾客购买东西，给与相应的积分，积分不可变现，只能积累到一定数量进行兑换相应的礼品。而现在的营销模式是顾客购买东西，不仅可获得折扣，介绍朋友购买还能获得奖励，进而加强顾客粘性，让顾客主动为你推广宣传，提高产品销量。

那么现在市面上都有哪些奖励模式呢？
以惠商系统为例，商家可设置推广奖励，粉丝购买产品，分享者可获得相应的利润奖励，打破传统宣传模式，传播速度变快变广。积分奖励，用户可经过各种方式（如签到、购买商品等）来领取店铺积分，终使用积分兑换现金获取收益，积分转换现金规则由商家制定，掌握自主权，加大用户粘性。商家还可设置店铺奖励、区域奖励、排队奖励等奖励模式来扩大市场份额、促进用户消费。

惠商承接市场需求，开发了多种奖金制度，可灵活组合100+模式，帮企业打造出的商业模式，助力传统企业攻破营销壁垒，实现品牌的推广和销售额的裂变。